+7 (8332) 78-75-45

Что делать, если квартира долго не продается?

Опытные риэлторы говорят, что в последнее время продать вторичное жилье становится все сложнее. Причин несколько: огромный выбор новостроек под любой запрос покупателей; ошибки, совершаемые владельцем при выставлении недвижимости на продажу.

Поэтому продавцам вторичного жилья  нужно помнить, что для успешной конкуренции с новостройками важно составить адекватное предложение для покупателя. Вот какие ошибки совершают продавцы недвижимости:

  1. Слишком высокая цена.

По словам опытных риэлторов, в рынок недвижимости входят в основном непрофессиональные игроки, которые складывают цену не из реальной ситуации на рынке, а завышают ее из-за собственных представлений о том, сколько стоит их жилье.

В итоге жилье не продается, продавцы постепенно снижают цены, что вызывает подозрения у покупателей.

Поэтому важно сразу же выставлять реальную стоимость недвижимости, ориентируясь на стоимость аналогичных квартир.

        2. Отпугивающее объявление.

Рекламные тексты со словами «самая лучшая квартира», «уникальное предложение» и пр. отпугивают покупателей.

Текст объявления должен цеплять покупателя, подчеркивая бесспорные преимущества продаваемой недвижимости: недавно проведенный ремонт, хороший вид из окон, чистый подъезд и т. п.

По словам опытных риэлторов, если Вы продаете 3-комнатную квартиру, то лучше прописать наличие и удаленность школ, детских садов, супермаркетов и пр. — все для комфортного проживания семьи. Если же 1-комнатную — доступность общественного транспорта, наличие фитнес-центров и пр.

При этом можно прописывать и недостатки, подчеркивая, что их легко устранить. К примеру, если ремонт давно не проводился, то можно указать, что цена снижена. И приложить к объявлению выигрышные фото, сделанные исключительно в светлое время дня. Фотографий должно быть не менее 10-ти для маленькой квартиры и 12−20-ти — для большой.

Кстати, в большинстве случаев, по заверениям риэлторов, продавцы готовы продавать квартиру ипотечникам. Если же в объявление строго сказано: «Ипотеку не рассматриваем», значит, в квартире неузаконенная перепланировка или будет прописана неполная стоимость в договоре. Поэтому то, что вы готовы продавать квартиру для ипотеки, будет только плюсом — так реальный покупатель появится быстрее.

        3. Проблемы с документами

Также квартира может долго находиться на рынке  из-за  правоустанавливающих и правоподтверждающих документов. К примеру, если не исполнен договор ренты или есть договор дарения постороннему человеку (бабушка отписала квартиру за уход квартиру доктору), то покупатель понимает, что может понести риски. Важно проверить, нет ли прописанных в квартире людей, иначе они пожизненно могут оставлять за собой право пользоваться жильем. И ни один суд не вынесет решения о снятии с регистрационного учёта таких пользователей. Лучше разрешите эту проблему сразу. Продавец должен знать, есть ли у него подобные нюансы в его правоустанавливающих документах, или он готов покрыть их дисконтом в 30−40% на случай страховки покупателю.

Опытные риэлторы заверяют: покупатель должен знать о всех, даже весьма щепетильных, проблемах квартиры.

Лучше для продажи недвижимости обращаться к агентствам и доверить работу профессионалам. Это экономит и ваше время, и деньги.

Агентство недвижимости «Бизнес и Право» гарантирует Вам безопасность сделки, исключая все риски, как для продавца, так и для покупателя. Для консультации по вопросам недвижимости звоните по телефону: 78-75-45.

Материал взят у  АиФ.